客戶(hù)概況：
客戶(hù)主要做汽車(chē)積碳清洗劑，同時(shí)也代理國(guó)內(nèi)其他品牌汽車(chē)積碳清洗劑，該客戶(hù)是某知名品牌汽車(chē)清洗相關(guān)產(chǎn)品體系內(nèi)合作商，自19年開(kāi)始，該客戶(hù)業(yè)務(wù)升級(jí)，由賣(mài)產(chǎn)品變成產(chǎn)品檢測(cè)中心。
演示概況：
本次交流，在該客戶(hù)服務(wù)商體系里面，除了亞泰光電工業(yè)內(nèi)窺鏡之外，還有一個(gè)國(guó)外知名品牌和國(guó)內(nèi)兩個(gè)品牌內(nèi)窺鏡 ，各家內(nèi)窺鏡在該客戶(hù)體系內(nèi)表現(xiàn)情況如下：
國(guó)產(chǎn)某品牌內(nèi)窺鏡：?jiǎn)翁资蹆r(jià)不高，鏡頭維修費(fèi)用占到了整機(jī)價(jià)格的三分之一，該品牌內(nèi)窺鏡和客戶(hù)之前有過(guò)合作關(guān)系，客戶(hù)方表示，在與該品牌內(nèi)窺鏡的合作中，供應(yīng)商每次產(chǎn)品的改進(jìn)速度及響應(yīng)速度比較快，市場(chǎng)需注什么供應(yīng)商就做什么，缺點(diǎn)是：該品牌內(nèi)窺鏡蛇骨太軟，這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有解決，實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)不好用。
國(guó)產(chǎn)另一品牌內(nèi)窺鏡：耐高溫、蛇骨耐用性較好，但單次維修成本較高，占到了整機(jī)價(jià)格一半。
國(guó)外某知名品牌內(nèi)窺鏡：電動(dòng)轉(zhuǎn)向加機(jī)械式拉動(dòng)可切換（機(jī)械式類(lèi)似開(kāi)車(chē)方向盤(pán)鎖緊后轉(zhuǎn)動(dòng)），白光光纖（積碳本身的黑色泥質(zhì)，黃色的黃照射在上面，色調(diào)偏暖，區(qū)分不明顯，它們這種白色的更適用）。鏡頭可更換方面，積碳檢測(cè)行業(yè)出現(xiàn)過(guò)幾例，鏡頭損壞后脫落的問(wèn)題（單個(gè)鏡頭兩萬(wàn)多），還有維修他們現(xiàn)在都刷集中郵寄到上海，不過(guò)維修時(shí)間都在兩個(gè)月以上，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于客戶(hù)困擾挺大。
亞泰內(nèi)窺鏡：經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示客戶(hù)給出的反饋是：產(chǎn)品效果好，操控好，主機(jī)的質(zhì)感不錯(cuò)，管線(xiàn)有一定硬度，在測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)積碳時(shí)，需要先用一個(gè)彎曲的角度進(jìn)去，相比國(guó)內(nèi)某品牌的要好一些，客戶(hù)希望希望能做一款適合他們行業(yè)用的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品，同時(shí)滿(mǎn)足：耐高溫、能多屏顯示、能自動(dòng)打印報(bào)告?zhèn)鬏數(shù)诫娔X、HD接口。本次演示對(duì)于亞泰光電XIE系列內(nèi)窺鏡的效果客戶(hù)非常滿(mǎn)意，由于客戶(hù)體系里面目前最多的用的是國(guó)外某品牌內(nèi)窺鏡，由于亞泰內(nèi)窺鏡在性?xún)r(jià)比及售后方面的便利性，后期取代的機(jī)率會(huì)非常高。
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